Entry tags:

Комстар, Мегафон, Престиж, Трайвон, телеком

Картинки с конференции
Прошедшая конференция informa Russia&Cis Com отражала продолжающуюся в отрасли рецессию - и количество участников было довольно скромным, и доклады -так себе.

Тем не менее, есть несколько инсайтов, которыми я хотел бы поделиться.

Первый инсайт - на тему неограниченного доступа через беспроводную сеть. На конференции выступал представитель словенского оператора Mobitel, который раасказывал об их опыте запуска и эксплуатации хсдпа. Помимо стандартных тарифных предложений у них есть безлимитное предложение. Реальное предложение, без fair use и throttling. И, хотя цена за него составляет 125 евро, результат поистине удивительный - объем потребления трафика удесятерялся у них каждые 16 месяцев, а последнее удесятерение произошло за 8 месяцев. При этом словенец клялся и божился, что им удается поддерживать среднюю скорость на абоненте в 2,4 - 3 Мбит/с, т.е. приблизительно 30% от теоретически возможной. При этом среднемесячное потребление на одного абонента составляет около 6Гб, при том, что подавляющее большинство абонентов не «выедает» больше одного гига.

Довольно показательный кейс, который, с одной стороны, показывает что ожидает в отдаленном будущем WiMax операторов, а с другой стороны - переводит дискуссию «есть ли жизнь на Марсе действительно безлимитный
доступ на беспроводной сети» в новую плоскость.

Второй инсайт связан с общим мнением «большой тройки» относительно MVNO, высказанным Василием Кузичевым. Для сотовиков их заинтересованость в MVNO есть в двух случаях - при отъеме базы у конкурентов и при уникальной услуге, повторить которую оператр не может. Первый сценарий - довольно фантастичен, потому что предложения, способного избирательно привлекать абонентскую базу только определенных операторов, в природе не существует. Второй сценарий - реален, но есть два момента:

• повторить решение для операторов невозможно только при наличии патента на него
• если ниша, в которую целится мвно оператор столь узка, что неинтересна оператору, то вряд ли MVNO оператор сможет на ней выжить и процветать.

Между тем, исповедуя такой жесткий подход, операторы вольно или невольно лишают себя возможности построить конвейер услуг по принципу try&error за чужой счет. Достаточно заложить в условия сотрудничества обязательство виртуального оператора продать свой бизнес по запросу оператора - и готов внешний НИОКР - конвейер. Не пошла услуга - все риски падают на виртуала, пошла - оператор выкупает бизнес и снимает сливки. Тем более странно игнорирование такой модели, что именно Мегафон поступил таким образом с RBT.

Ну и не менее любопытно было увидеть одно за другим выступления трех Wimax операторов - Престиж, Тривон и Комстар.

Престиж рассказывал больше о текущем состоянии рынка, но честно признался, что ищут инвестора на развертывание коммерческих сетей, а если не найдут - будут продавать проект.

Тривон исполнил парную (директор по маркетингу швейцарского Тривона + директор по маркетингу местного Тривона) хореографическую композицию «У нас есть бренд Virgin, поэтому мы непотопляемы».

Самым интересным стало, как ни странно, выступление представителя Комстара - оно было наиболее предметным. ребята показали свои наработки по стратегии относительно Wimax и даже некое подобие посчитанного бизнес-плана. Главные инсайты:

• Комстар не верит в истинно мобильный Wimax и будет реализовывать его как nomadic решение в крупных городах и fixed wireless в регионах
• Комстар истово верит в конвергентную модель и даже разработал специальное ПО, которое оперативно «тасует» подключения по WiFi, 3G и Wimax

Ну и слайд, который вызвал мой наибольший интерес - расчеты в рамках бизнес-модели:

Как они это считали - непонятно, особенно в части fixed wireless, потому что точка безубыточности для них задрана как-то уж очень высоко: есть масса живых примеров в виде региональных fixed wireless операторов, которые опровергают расчеты самим фактом своего многолетнего существования.

Но идея конвергенции ( как минимум WiFi/ Wimax), продвигаемая безусловно здравая, потому что позволяет решить проблемы с indoor покрытием гораздо меньшей кровью.

Да, и напоследок: аналитика по России и СНГ у организатора конференции Informa откровенно слабая.